iGB: Какво е Sportsflare?
Кени Джанг:
Sportsflare е подразделението за залагания на Tidal Gaming Group, компания за платформа за електронни спортове, работеща в областта на залаганията, съдържанието, конкуренцията и медиите. Като стартираща компания, ние работим със спортни залагания и бизнеси, свързани с игри, върху продукти, които са иновативни и в крайна сметка привлекателни за крайния клиент. Ние предлагаме широка гама от продукти, вариращи от емисия с коефициенти за електронни спортове, Betbuilder, уиджети и прозрения, до новата ни инфраструктура Bet-on-Yourself, която позволява на обикновените геймъри да правят залози на собствените си игри за първи път.
Кени Джанг
iGB: Какъв е вашият Betbuilder за електронни спортове и как той носи стойност на операторите на залагания за електронни спортове?
KJ:
Единствен по рода си в индустрията, нашият Betbuilder е инструмент за залагания, който позволява на залагащите да създадат уникален залог, съставен от множество корелирани пазари в рамките на един мач с повишени коефициенти. Правилното ценообразуване на зависимостите е възможно само благодарение на нашите многобройни базови машинно обучение и статистически модели. От нашето проучване знаем, че залагащите на електронни спортове са запалени поддръжници на любимите си професионални играчи, така че работихме ръка за ръка със залагащите, за да създадем набор от пазари за представяне на играчи, като например „най-много убийства“, на които сега може да се залага като единичен залог или комбиниран с по-традиционни пазари като H2H победител чрез нашия Betbuilder. Използвайки нашия Betbuilder, операторите на залагания могат да позволят на клиентите да подложат знанията си на изпитание, предлагайки неограничени пазарни комбинации за всеки двубой в електронните спортове на изгодна цена.
Бетбилдерите обикновено са много привлекателни продукти в традиционните спортове поради високите маржове и участието на клиентите. Операторите могат да очакват да пуснат нашата версия с маржове над 15%, което значително превъзхожда еднократното залагане. Чрез нашите пилотни проекти с различни букмейкъри постигнахме голям успех в увеличаването както на обема на залагането преди мача, така и на оборота с над 30%, така че привлича много внимание от букмейкърите, които искат да увеличат доходността и да се разграничат от конкурентите.
iGB: Какво представляват микропазарите и как те носят стойност на операторите за залагания на електронни спортове?
KJ:
Микромаркетите за електронни спортове са нещо, което аз лично виждам като едно от най-вълнуващите развития в индустрията. Микропазарите са „ултра-на живо“ в смисъл, че пазарите за залагания са създадени за почти всяко отделно действие в играта по време на мач на електронни спортове на живо, а не само за крайния резултат от играта. Например, микромаркетите на Sportsflare покриват широка гама от позиционни пазари, като например „къде ще се случи следващото убийство?“ и „следващата кула, която ще падне“, така че всеки, който се включва в мач на живо, може да участва в тази нова игра по игра формат за залагане. Микромаркетите за електронни спортове са бързо развиващо се изживяване на втори екран, което ще преобрази потребителския интерфейс на залагането на електронни спортове на живо, който познаваме днес.
Микропазарите на Sportsflare добавят несравнима стойност към операторите, като просто дават на залагащите повече възможности за залагане по време на дадено събитие за електронни спортове. Като пример, ние сме в състояние да произведем повече от 4000 пазара за един CS:GO мач и над 1500 пазара за един мач както за League of Legends, така и за Dota2. Това означава, че за една календарна година операторите, предлагащи нашите микропазари, по същество ще са предоставили на своите потребители над един милион допълнителни възможности за залагане в играта. С микромаркетите операторите на залагания на електронни спортове могат да предложат възможност за залагане, уреждане и повторение на този цикъл стотици пъти по време на само един мач на живо.
iGB: Къде виждате залаганията в електронните спортове през следващите 3-5 години?
KJ:
С феновете на електронните спортове, които бързо се разрастват с всяка изминала година и отчитат все по-значимо количество дръжка, операторите осъзнаха колко е важно да имат силно предложение за електронни спортове. Това тепърва ще става все по-ясно изразено. Има почти три милиарда геймъри по целия свят и само малка част от тези геймъри участват в залози на електронни спортове днес. Мисля, че далновидните оператори ще се стремят към бъдещето на своя бизнес, като намерят начини да се насочат към огромната възможност, която се крие в популацията на геймърите. Лично аз вярвам, че електронните спортове няма да бъдат просто още един спорт в списъка на спортните залози. Това ще бъде специален портал или под-марка, за да се хареса на тази изключително различна аудитория. Продуктите, които днес работят за спортни залагания, може да бъдат прекъснати от нови изживявания при залагане, които не са възможни в традиционните спортове.
Продуктът Bet-on-Yourself на Sportflare привлича много внимание в момента и мисля, че това е свидетелство за посоката на растеж в индустрията. Операторите осъзнават, че като намалят бариерата за навлизане на електронни спортове залагания чрез среда, с която геймърите са запознати, те имат достъп до доходоносен и неизползван нов пазар. Докато геймърите може да се колебаят да залагат на резултати, върху които нямат контрол (както при обикновените залагания на електронни спортове), геймърите ще се радват да заложат на резултат от собствените си игри Fortnite, FIFA или Mario Kart. Освен това, тези видове продукти могат да се предлагат и като безплатен механизъм за привличане на клиенти.
Надявам се да видя много иновации в индустрията през следващите няколко години. Като екип, Sportsflare ще продължи да се фокусира върху предоставянето на новаторски продукти, за да тласне напред индустрията за залагане на електронни спортове както за операторите, така и за потребителите.